在信實工業(yè)集團（Reliance Industries）股東大會上，印度首富Mukesh Ambani表示，準備再一次借助移動通信的產(chǎn)業(yè)升級，顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)模式。

這一次，信實工業(yè)集團想擺脫的是對傳統(tǒng)電信設備商巨頭的技術依賴，希望借助5G讓自己在半年之內變身為一個5G設備的供應商，并向全球其他運營商進行技術出口。

關于這個事情，前段時間寫了《那家曾經(jīng)創(chuàng)造奇跡的印度運營商，又盯上5G了》，有網(wǎng)友留言，希望我談談這一夢想的可行性。那今天就來說說我的判斷：Jio這個計劃會成功么？

首先，Jio的計劃有其合理性，電信運營商自研5G技術并非天方夜譚。

在以往的產(chǎn)業(yè)升級中，電信設備商主導技術標準的制定，進行設備的研發(fā)和生產(chǎn)；電信運營商采購電信設備商的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡的建設和集成，向社會提供通信能力。電信設備商和電信運營商分工協(xié)作，共享技術升級帶來的產(chǎn)業(yè)紅利。

這次的5G卻與以往不同。

一方面，隨著云計算技術的發(fā)展與普及，CT（Communication Technology）與IT（Information Technology）相互滲透與融合，通信網(wǎng)絡IT化成為趨勢。在5G的技術標準中，無線部分引入云計算和開源技術的話題不斷被提及；核心網(wǎng)更直接，已經(jīng)基于云計算的理念進行了全面變革；而邊緣計算等更是IT廠商們擅長的領域。這些技術調整讓通信設備的研發(fā)門檻大幅下降，傳統(tǒng)電信設備商在技術領域鑄造的"護城河"不再牢不可破。

5G開放性的技術體系、分布式的架構設計，以及系統(tǒng)模塊之間高度的標準化，都提高了5G相關設備之間的可替換性。雖然電信設備商可以端到端地提供5G的所有設備，但基于通信技術標準，不能拒絕與其他的產(chǎn)品和設備進行對接，所以無論是電信運營商還是IT企業(yè)，都可以照著國際通信技術標準，自己做一些東西出來接到5G網(wǎng)絡里。

另一方面，5G是面向企業(yè)客戶的，傳統(tǒng)的技術驅動模式和產(chǎn)品化思維只能解決共性的問題，很難支持復雜性高、專業(yè)化強、個性化的企業(yè)解決方案。發(fā)展5G，需要自后向前的技術驅動，更需要從前向后的需求驅動。電信運營商比電信設備商離客戶更近些，不僅更能捕捉最終客戶的個性化需求，更能相對快速地根據(jù)客戶的使用情況和反饋調整解決方案。

圍繞5G，會有千行百業(yè)的客戶和各類生態(tài)合作伙伴，更多的角色參與其中，企業(yè)客戶所需要的解決方案往往是多要素組合來解決的。電信網(wǎng)絡在安全、可靠、穩(wěn)定性等方面有較高的要求，在一定程度上導致傳統(tǒng)的電信設備商相對穩(wěn)健、保守；相對而言，新進入者的創(chuàng)新意識強，又沒有包袱，姿態(tài)更靈活，對客戶需求和機會點的響應更積極、更高效，更適合在試錯中不斷前行。

所以說，5G孕育著前所未有的大變局，產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術演進帶來的新機會，帶來了產(chǎn)業(yè)重新洗牌的可能性。

正是看到了這種可能性的存在，印度的創(chuàng)新設想得到眾多的美國IT企業(yè)的支持。短短的幾個月的時間內，信實工業(yè)集體的計劃就得到了谷歌、英特爾、高通、Facebook在內眾多巨頭的投資。如果能在資金支持的基礎上，再獲得這些互聯(lián)網(wǎng)和高科技企業(yè)技術方面的支持，那么這只打著IT旗號卻活躍在通信領域的新軍，做出一部分滿足印度自身需求的5G產(chǎn)品，并非難事。

然而，電信運營商等企業(yè)自研的5G技術，未必能成為產(chǎn)品，更難輸出到其他國家。

一款飛行器能成功起飛固然可喜可賀，但要達到可用的標準，就需要具備安全降落的能力。如果要投入商用，那就不能只有一次成功的起降，而是要做到成百上千次、在發(fā)生各種情況的時候都能萬無一失。

通信設備的產(chǎn)品化也類似，不僅要具備基本的通信功能、滿足技術標準，還有穩(wěn)定性、兼容性、安全性等很多要求。換句話說，即便是制造出了滿足5G技術要求的產(chǎn)品，想成為通信領域的技術輸出者，為其他運營商提供5G，并沒有那么容易。

比如穩(wěn)定性的要求。電信級的設備要求具備7X24小時不間斷運行的能力，組網(wǎng)設計時還要考慮各種出現(xiàn)極端情況的應急預案，因此產(chǎn)品中大量的設計和代碼開發(fā)都是為了達成設備穩(wěn)定性、健壯性等指標，而這些都需要長時間的經(jīng)驗和案例積累，傳統(tǒng)的電信設備商有優(yōu)勢。

再比如兼容性的問題。雖說技術標準是全球統(tǒng)一的，但各個國家對電信運營商的管理模式不同、頻率分配方案不同，即便是同一國的運營商，也可能會在技術標準方面有不一樣的要求。通過同一個平臺滿足不同的要求，這是通信技術提供商必須要具備的能力。前段時間諾基亞公司在中國移動的5G招標中出局，就是因為其產(chǎn)品未能滿足中國移動的技術要求。

除了技術因素外，電信設備商進行國際化拓展，還必須建設全球化的營銷和服務體系，這與電信運營商不一樣——電信運營商的國際化主要通過財務運作來實現(xiàn)，業(yè)務運營還是以屬地為主，國際漫游這樣的跨國業(yè)務聯(lián)動占比非常低。

也就是說，按照Jio的說法，現(xiàn)在從零開始設計和開發(fā)完整的5G解決方案，即便這些技術和方案在印度得到驗證，Jio作為供應商向全球其他電信運營商提供5G技術的目標，也是非常難實現(xiàn)的。

Jio并不是第一個在5G挑戰(zhàn)電信設備商的電信運營商。此前日本的電信運營商樂天移動也表示，要以自主研發(fā)與深度合作相結合，打造一張從核心網(wǎng)到無線接入、端到端的云原生移動通信網(wǎng)絡。而他們面臨的問題也類似，即便在日本成功了。

這里自然引出一個話題：Jio和樂天移動的套路是否適合中國的運營商呢？我們看到，中國的三家電信運營商都在積極地推進5G和自主研發(fā)工作，他們是不是也要加入到顛覆電信設備商的陣營呢？

其一，全球5G第一陣營的電信設備商中有華為和中興兩家中國公司，加之規(guī)模遠超過海外的電信運營商，因此電信設備商往往會優(yōu)先中國電信運營商的需求，供給與需求的矛盾沒那么尖銳。

其二，中國的電信運營商發(fā)展5G時，都非常理性地強調生態(tài)建設，而且中國的IT產(chǎn)業(yè)鏈相對完整，來自于客戶側的需求驅動被眾多的從業(yè)人員和企業(yè)分擔，可以通過產(chǎn)業(yè)合作完成的事情，電信運營商沒有必要在不擅長的領域投入研發(fā)資源，也意味著創(chuàng)新的空間并不大。

總之，中國的5G市場格局是由電信設備商、電信運營商、合作伙伴共同構成的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)，其中電信運營商的主要職責是完成網(wǎng)絡建設，做好資源對接，至于產(chǎn)品研發(fā)和面向客戶應用的研發(fā)，由更適合的中國企業(yè)去推進，遠比一窩蜂的方式好。